Wejście Polski do Unii Europejskiej nie tylko umożliwiło polskim przedsiębiorcom nawiązywanie nowych kontaktów z partnerami z innych państw członkowskich, ale także ułatwiło dostęp do rzetelnych informacji o ich partnerach. Jednak nawet obecnie firmy powinny ubezpieczać kredyty eksportowe.
W każdym kraju, w tym w szczególności o zaawansowanej gospodarce rynkowej, system ubezpieczeń kredytów eksportowych uwzględniający potrzeby miejscowych przedsiębiorców odgrywa podstawową rolę w popieraniu eksportu. Pozwala on zredukować ryzyko eksporterów i banków, powiększając ich skłonność do rozwoju powiązań handlowych z zagranicą. System taki umożliwia także racjonalizację decyzji poszczególnych podmiotów poprzez dostęp do profesjonalnej oceny ryzyka związanego ze sprzedażą na obce rynki. Agencje ubezpieczeniowe odgrywają rolę niezależnych doradców wnoszących element obiektywności w ocenie poszczególnych transakcji. Jedną z takich agencji jest Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych (KUKE), która oferuje pomoc polskim eksporterom w sprzedaży ich towarów na warunkach kredytowych. Obok KUKE na polskim rynku pojawiły się inne firmy, m.in. Euler Hermes i Coface.
Kredyt kupiecki
Udzielanie kredytu kupieckiego w postaci odroczenia terminu zapłaty za sprzedany towar lub wykonane usługi w ostatnim czasie stało się powszechną praktyką w działalności gospodarczej i jest jednym z bardziej istotnych atutów konkurencyjnych firm. Sprzedaż na warunkach kredytowych powoduje wzrost ryzyka związanego z faktem nieotrzymania zapłaty. Straty związane z realizacją takich transakcji mogą być spowodowane bankructwem partnera czy opóźnieniem w płatnościach. Nie bez znaczenia jest także sytuacja ekonomiczna i polityczna kraju dłużnika oraz występowanie sytuacji nadzwyczajnych, jak wybuch wojny albo kataklizmy. Bankructwa i nagminne opóźnienia w płatnościach są zjawiskiem powszechnym w międzynarodowym obrocie handlowym. I to bez względu na kraj.
Ocena ryzyka
Firma ubezpieczeniowa dokonuje analizy ryzyka kredytowego przedsięwzięć eksportowych, zwracając szczególną uwagę na opłacalność kontraktów i pewność ich realizacji. Przy kalkulowaniu składki brana jest pod uwagę nie tylko branża, ale także kraj, do którego będzie sprzedawany towar lub usługa. Z możliwości ochrony mogą skorzystać zarówno małe i średnie firmy, jak i duzi eksporterzy. W tej grupie ubezpieczeń ochroną ubezpieczeniową objęta jest sprzedaż z terminem odroczenia płatności poniżej dwóch lat. Z takiego systemu mogą skorzystać zarówno eksporterzy prowadzący sprzedaż cykliczną, jak i dokonujący pojedynczych wysyłek. Na przykład korporacja KUKE zabezpiecza przed niewypłacalnością kontrahenta zagranicznego (ryzyko handlowe) oraz ryzykiem politycznym kraju. Gwarancje rządowe dotyczą jednak tylko umów średnio- i długoterminowych.
Rośnie ranga eksportera
Gwarancje kontraktowe udzielone eksporterowi przez korporację czy firmę ubezpieczeniową potwierdzają wiarygodność firmy na rynkach międzynarodowych, pozwalają spełnić wymogi importera i umożliwiają zawarcie kontraktu. Podnoszą również skuteczność prawną kontraktu. Wraz z likwidacją ostatnich barier celnych otworem stanęły rynki zbytu 25 państw członkowskich UE, a co za tym idzie, pojawiła się szansa na dynamiczny rozwój eksportu polskich towarów i usług do krajów unijnych. Jednak nowa sytuacja niesie także zagrożenia. Przyszli eksporterzy powinni bowiem wiedzieć, że na przykład rynek niemiecki od dłuższego czasu przeżywa trudności. Z tego powodu coraz więcej firm nie płaci w terminie. Dlatego też tym bardziej powinni zasięgać rad specjalistów mogących ocenić ryzyko zawieranego kontraktu.
Kliknij aby zobaczyć ilustrację.
Kliknij aby zobaczyć ilustrację.
Bożena Wiktorowska